Parkins 说道，这也预示着 2021 年农场机械需求将会增长。
如下照片是已经使用了近20年的AWP设备，其购入设备成本是新机的15%-30%左右，设备翻修如新，性能和租价与新设备相差很小。显然，就现在的市场环境下，AWP租赁的净利润是非常有限的，如果市场竞争进一步的激烈，其回报率还会更低。
可就企业发展之目的，不论是借以AWP租赁市场崛起之势，发展成为中国版的美国联合租赁（详见笔者《中国会出现美国联合租赁式的巨无霸吗？》一文），还是以增加设备扩大经营规模，寻求AWP租赁行业的霸主地位，有可能伴随着下列场景发生：猜想a. 大象绝杀兔子蚂蚁群体？租赁大象通过规模经营和残酷的价格战，为换取绝对优势的市场份额，把绝大部分蚂蚁和兔子淘汰出局，众大象威严而立瓜分市场，而兔子蚂蚁倒下死光光？笔者认为，此猜想不可能发生。笔者一己之见，希望对相关者有点参考价值。二手机销售是AWP租赁公司重要的经营环节，大规模的吃进，必须有合理规模的排泄。笔者在一年前提出的悬念高空作业平台（AWP, aerialwork platform）本是工程机械里一个较小的细分行业，可近几年来，AWP租赁的市场迅速的由蓝海变成红海，也是工程机械行业的一个热点。猜想b. 行业恶性价格战，争王必有其一死？AWP四头租赁大象，就规模拼比和商业价格战之规律，有能力和有魄力，可以长期对打残酷价格战的， 大都是实力雄厚的老大老二。
毫无疑问，中国市场AWP的需求肯定是上升的，也是全世界需求增长最快的市场。笔者之见，AWP市场供求关系和对市场前景的预测，中外制造厂家、租赁企业的投资者、二级市场股票投资者、租赁大象和兔子蚂蚁，各自的利益点不同，屁股决定脑袋，对当下市场的认知和将来市场的预期，当然都是不同的，可以理解。在这个竞争激比较激烈的行业里面，我们能够脱颖而出，一个非常重要的坚持是在技术方面不断投入，其次是坚持品质和服务，对客户的诚信也是我们视若珍宝的特质。
2018年收购奥地利特种物料搬运领导者Voithcrane，强化在智能制造领域和海外市场布局;2019年收购杭州国电大力，进一步完善智能物料搬运产品矩阵，并与三峡集团、葛洲坝集团等大型水电开发集团达成长期战略合作。黄燕铭称，一方面，近两年来制造业龙头公司内生创造现金流能力显著增强;另一方面，消费和周期超预期会带动中游设备厂商盈利超预期。对于为什么选择切入高空作业平台，金红萍表示，首先是国内高空作业平台市场进入高速增长阶段，这几年行业的复合增长率都在40%以上。法兰泰克的前世今生从2002年成立到2017年上市，法兰泰克用了近十五年，如今登陆A股市场四年，法兰泰克已成为国内中高端起重机领导者。
我们希望未来几年，公司业务能保持一个较高增速。谈及上市的原因，金红萍坦言，第一，上市对于公司的发展非常之重要，尤其是我们制造业还是需要和资本联合，才能更好地促进公司发展。
不管是高大上的特斯拉上海超级工厂，还是新基建中的城际轨道交通建设，背后都有起重机的身影。作为国内高端起重机行业的龙头企业，法兰泰克近两年的快速增长和海外布局，为黄燕铭的观点提供了一个鲜活的案例。受益于目前国内工业投资以龙头优势企业为主的趋势，欧式起重机成为国内起重机市场主流产品的趋势明显。对于如何实现这一蓝图，金红萍也分享了自己的看法：我觉得第一个还是关注人才的机制和人才的激励，将平台打造得更加开放，吸引更多人才进来;第二个是达成战略共识，将战略从董事会传递到中层管理干部，再到基层人员的执行;第三是数字化的经营和推动，对关键的经营数据实现常态化的周期性跟踪制度，保证在一些数据出现偏离的时候能够及时沟通和纠正，最终实现既定目标。
其中制造是分包的，当时不具备自制能力。2019和2020年，法兰泰克的利润增速均超过50%，较此前提速明显。2020年是法兰泰克第一年真正销售高空作业平台产品，目前已取得初步突破，我们希望常州工厂能快速达到满产状态， 金红萍称。随着人工成本的上升，制造业越来越愿意在设备上加大投入，实现少人化自动化，物料搬运领域的自动化正是法兰泰克的专长，尤其是在收购奥地利老牌特种起重机龙头后，公司在技术和解决方案方面的先发优势更加明显;第三是服务的增长。
2019年，法兰泰克发行可转债公开募资3.3亿元，常州设立生产基地，制造智能高空作业平台。近年来，公司欧式起重机主业取得了稳健且持续的内生增长。
随着制造升级，下游工业客户将对上游设备的性能品质、效率安全以及服务方面提出更高的要求，而以品质和服务著称的法兰泰克就可有机会在竞争中获取更多订单;第二是人工替代趋势。法拉泰克预计常州基地一期将于2021年底竣工，形成年产5000台高空作业平台的产能，满负荷生产后，预期可实现年收入7.9亿元，净利润1.2亿元。
第二阶段是2007到2012年，主线是核心技术的开发。本周二，国泰君安研究所所长黄燕铭在牛年首场直播中表示，资源品周期行情之后，投资者应重点关注机械制造行业。法兰泰克已经掌握应用于智能物料搬运解决方案的结构和工控设计能力，且原有制造优势、客户基础等均可用于高空作业平台产品发展，为高空作业平台项目的开展奠定了扎实基础。2019年，公司营业成本较2016年下降2.8个百分点;销管费用较2016年下降1.6个百分点，在成本较为刚性的机械制造业非常难得。年轻的法兰泰克如何快速发展、弯道超车，并成为高端欧式起重机细分领域的引领者?金红萍说：最重要的是专注，从2002年创业到现在，我们一直专注在起重机械这个方向，不断在技术，管理和服务上面打磨，打造公司的核心竞争优势。第三阶段的起点是2012年，公司开始股份制改革，2014年9月申报上市材料，2017年顺利IPO。
法兰泰克创始人、董事长金红萍女士在近日和选股宝·掌门人说栏目交流时表示。而在未来，技术优化和制造降本会是两大主要方向。
依托主业优势快速切入高空作业平台2019年公司发行可转债公开募资3.3亿元，在常州建设智能高空作业平台生产基地，一期项目预期2021年底竣工，将年产5000台智能高空作业平台。2018年，法兰泰克收购了奥地利特种起重机领军企业Voithcrane，海外市场收入占比由 2017年的17.4%升至2019年的35.3%。
数字化+制造技术优化，内部降本仍有空间除了内生外延带来营收增长之外，内部降本增效也是公司业绩高增的一大源泉。这个行业还看不到天花板。
谈及这两宗并购的投后整合情况，金红萍表示，由于并购前已做充分交流，整合情况非常好，收并购双方已形成强大合力，这也让我们有精力去准备后面的并购。但与此同时，这也是一个历史悠久、竞争激烈的行业。未来愿景：确立龙头地位，深化全球布局谈到公司的三年计划时，金红萍说，我们希望公司未来能够在行业里确立龙头地位，同时也有非常好的国际化的布局。对于未来的收并购，公司的态度开放而谨慎。
为保证给客户提供专业、高效的服务，公司近年来加大了在工程维修师队伍培养、信息化以及起重机远程物联网的建设方面的投入下游工业投资需求增长明显，法兰泰克的自动化、智能化起重机产品市场认可度不断提升。
不管是高大上的特斯拉上海超级工厂，还是新基建中的城际轨道交通建设，背后都有起重机的身影。这个行业还看不到天花板。
但与此同时，这也是一个历史悠久、竞争激烈的行业。对于如何实现这样的提升，金红萍表示，一个是优化设计，第二个是精细化生产，第三是提升这个项目综合管理效率，因为我们从前端销售到后端的服务的价值链比较长，因此在标准化流程上面天然存在改进空间，确定方案后部门之间有效协同，这样实现价值链上的降本和服务效率的提升。
第二，上市有助于搭建一个更为开放融合的平台，能更好的吸引和留住人才。依托主业优势快速切入高空作业平台2019年公司发行可转债公开募资3.3亿元，在常州建设智能高空作业平台生产基地，一期项目预期2021年底竣工，将年产5000台智能高空作业平台。随着制造升级，下游工业客户将对上游设备的性能品质、效率安全以及服务方面提出更高的要求，而以品质和服务著称的法兰泰克就可有机会在竞争中获取更多订单;第二是人工替代趋势。2019年，法兰泰克发行可转债公开募资3.3亿元，常州设立生产基地，制造智能高空作业平台。
年轻的法兰泰克如何快速发展、弯道超车，并成为高端欧式起重机细分领域的引领者?金红萍说：最重要的是专注，从2002年创业到现在，我们一直专注在起重机械这个方向，不断在技术，管理和服务上面打磨，打造公司的核心竞争优势。2018年，法兰泰克收购了奥地利特种起重机领军企业Voithcrane，海外市场收入占比由 2017年的17.4%升至2019年的35.3%。
以前一个工厂的设备部门可能管所有设备，但是我们如果能够快速提供专业化服务和解决客户问题，其实能够大大提升客户的效率。2017年上市至今，法兰泰克实现了稳健的持续增长，2019和2020年更是连续两年取得了50%以上的业绩增长(2021年1月公司发布业绩预增公告)。
法兰泰克创始人、董事长金红萍女士在近日和选股宝·掌门人说栏目交流时表示。第二阶段是2007到2012年，主线是核心技术的开发。 |
首页>>育儿 
